常見的商業(yè)地產招商策略和技巧

 

　　首先要圍繞地產項目精煉出核心和賣點。要展現(xiàn)出商業(yè)地產招商的特色和優(yōu)勢，最主要的是向目標客戶導播地產項目所提供產品的與眾不同的特色與定位。比如在購物中心、百貨店商圈中，我們的項目定位為店中店，那么，這個項目的特色與定位就是：獨立產權，分割銷售。店中店時尚經營，商場統(tǒng)一管理。以區(qū)分購物中心、百貨商場，獨樹一幟，凸顯賣點。也可以從品牌出發(fā)提煉賣點，利用自身品牌的優(yōu)勢，向目標客戶強勢導播實力、前景等，提升自身產品價值。比如：塔壇國際商貿城項目，往往強調自身實力，與廣州白馬市場、保定白溝市場等的預計戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，及他們的搶先入駐帶來無限商機。

　　針對性要強。地產項目的目標客戶群體是什么？商業(yè)地產招商過程中所投入的廣告是做給誰看的？這都是非常關鍵的問題。企業(yè)必須明白自己的目標客戶群具有什么特征，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶那里，這實際上牽涉到項目招商定位的問題，也就是說，在做商業(yè)地產招商廣告之前，商業(yè)地產項目必須首先有一個明確的定位，然后根據(jù)定位進行產品定位和經營定位，挖掘核心賣點，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告、主動拜訪”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，招商行為必然存在偏差，這樣既不利于項目形象的維護，也不利于地產企業(yè)整體品牌的塑造，最終將給公司造成巨大的浪費。

　　另外宣傳力度也不能低，商場招商主要采用的就是點對點宣傳和面對面宣傳，最好還能找機會去了解商戶心態(tài)和想法，這樣的效果還是非常明顯的。在此過程中，尤其要把重點放在主力商戶和關鍵商戶領導人的公關上，成立專項小組負責跟進突破。此種方法在很多項目都取得過顯著的效果，且投入很低，屢試不爽。

 

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