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成長(zhǎng)型企業(yè)是一個(gè)特殊的群體，他們想要做大做強(qiáng)，也要避免被追隨者超越，在前有狼，后有虎的情況下，一方面很容易掉隊(duì)，另一方面又比大企業(yè)有更加廣闊的發(fā)展空間，因此他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的表現(xiàn)總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，舉棋不定。
那一年，腦白金還很弱小，因?yàn)橐幌盗旭斎寺?tīng)聞的軟文，和那條臭名昭著的廣告“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”而紅遍大江南北。據(jù)史玉柱口述，當(dāng)年很多區(qū)域市場(chǎng)并不看好這條廣告，最終，凡是聽(tīng)話的區(qū)域市場(chǎng)最后都火了，而膽子小不聽(tīng)話的區(qū)域市場(chǎng)都吃虧了。腦白金是成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的典范，我認(rèn)為其留給我們最大的財(cái)富就是營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新和勇氣。當(dāng)很多企業(yè)都還不知道軟文是什么的時(shí)候，腦白金的軟文在很多年后依然被奉為經(jīng)典，當(dāng)很多人都反對(duì)那條廣告的時(shí)候，腦白金的管理層頂住了壓力堅(jiān)持投放了很多年。
只可惜，成功不可復(fù)制，多少企業(yè)想要模仿腦白金的軟文，但都泯然眾人矣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊，軟文營(yíng)銷(xiāo)效果不斷遞減，同樣的廣告也很難再產(chǎn)生良好的效果。每一個(gè)時(shí)代都有自己營(yíng)銷(xiāo)成功的屬性，電視廣告大發(fā)展的是時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，戶(hù)外廣告時(shí)代的代表是“蒙牛的航天營(yíng)銷(xiāo)”，論壇最火的時(shí)候有“封殺王老吉“，”賈君鵬”，SNS火了，誕生了“悅活”，微博火了，我們看到了“黃太吉”、“野獸派花店“，以及微信上面活躍的“杜蕾斯“、”飄柔的小漂”。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道變遷所呈現(xiàn)的不同精彩案例，可以看出，不同的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的玩法各有不同，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才能在不斷發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方式下站穩(wěn)腳跟，被大家所記憶，另外一方面，要緊跟時(shí)代脈搏，并有足夠的勇氣去嘗試新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式和事物，才能脫穎而出。
成長(zhǎng)型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上很自卑，沒(méi)有大公司那么有實(shí)力，可以花很多錢(qián)去砸營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)都有這樣的想法，我們公司還小，等大一點(diǎn)的時(shí)候再做營(yíng)銷(xiāo)傳播，還有一些企業(yè)試探著嘗試去做營(yíng)銷(xiāo)傳播，一看效果不明顯，立刻停止，不斷的嘗試，不斷的淺嘗輒止，怕花錯(cuò)一分錢(qián)。
以前電視廣告火的時(shí)候，成長(zhǎng)型企業(yè)的投入就不能和大企業(yè)相比，甚至一些廣告公司都不太待見(jiàn)。但是，現(xiàn)在是什么時(shí)代，是自媒體時(shí)代！成長(zhǎng)型企業(yè)終于可以和大企業(yè)站在了同一個(gè)起跑線上，同樣是微博，粉絲們不會(huì)因?yàn)槟闶谴笃髽I(yè)就會(huì)特別關(guān)注你。義烏雙童吸管董事長(zhǎng)樓仲平先生的微博，粉絲近8萬(wàn)，每一條原創(chuàng)微博的轉(zhuǎn)發(fā)量都很高，這比絕大多數(shù)大企業(yè)的官方微博維護(hù)的都好，并且將小小的吸管賣(mài)到了天貓之上，這也為雙童西瓜帶來(lái)了品牌與銷(xiāo)量的雙料提升。
可以說(shuō)自媒體時(shí)代的到來(lái)，為成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供了更加廣闊的舞臺(tái)，而登上這個(gè)舞臺(tái)如何奉獻(xiàn)精彩的表演，則要看成長(zhǎng)型企業(yè)的創(chuàng)新的意識(shí)和堅(jiān)持到底的勇氣。這是一個(gè)自媒體的時(shí)代，伴隨著這個(gè)時(shí)代的到來(lái)，必將有很多精彩絕倫的營(yíng)銷(xiāo)案例奉獻(xiàn)給大家，當(dāng)然機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的成長(zhǎng)型企業(yè)了。
在這個(gè)時(shí)代，成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何玩才夠精彩？以下是我個(gè)人的一些觀點(diǎn)和想法，僅供參考。
別光自己玩
自媒體時(shí)代，本身就是由所有參與網(wǎng)友經(jīng)營(yíng)起來(lái)的時(shí)代，別把自己的微博、微信、APP等自媒體經(jīng)營(yíng)成大喇叭，也別經(jīng)營(yíng)成研討會(huì)，要像沙龍，大Party一樣，才會(huì)有消費(fèi)者的互動(dòng)，才能聽(tīng)到消費(fèi)者更加真實(shí)的聲音。
把消費(fèi)者當(dāng)朋友
自媒體時(shí)代，消費(fèi)者不再是上帝了，上帝是做錯(cuò)了事可以去懺悔的，當(dāng)企業(yè)做錯(cuò)了事，你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)跟消費(fèi)者解釋了，但如果是朋友做錯(cuò)了事，朋友之間卻是可以理解和寬容的，因此，讓消費(fèi)者成為你的朋友，比把他們當(dāng)做上帝更管用。
營(yíng)銷(xiāo)“簡(jiǎn)單“就好，“直接”就好
越來(lái)越少的人喜歡看長(zhǎng)篇大論了，越來(lái)越多的人不愿意參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了，微電影，微視頻，微博，微信起來(lái)了，我們生活在微時(shí)代里，微時(shí)代的特點(diǎn)就是短小精悍，就是簡(jiǎn)單，這對(duì)于企業(yè)的挑戰(zhàn)就是如何用最少的文字，最簡(jiǎn)潔的圖片，去表達(dá)清楚一件事情。這是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)功力的，營(yíng)銷(xiāo)由淺入深簡(jiǎn)單，由深入淺難，成長(zhǎng)型企業(yè)要做好這個(gè)準(zhǔn)備。
有一雙發(fā)現(xiàn)新媒體的眼睛
新媒體的出現(xiàn)，總是伴隨著消費(fèi)者眼球的轉(zhuǎn)移，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都能引發(fā)各個(gè)領(lǐng)域及消費(fèi)者極大的關(guān)注，成功的成本較低，機(jī)會(huì)較大，很可能成為成長(zhǎng)型企業(yè)翻身的機(jī)會(huì)，論壇成就了一批企業(yè)，微博成就了一些企業(yè)，微信也是如此，以后還會(huì)有更多的新媒體出現(xiàn)去成就一批企業(yè)，如果你錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)在，那么，別錯(cuò)過(guò)未來(lái)。
盯緊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)，還有商業(yè)模式，沒(méi)有面包店會(huì)拒絕利用微信、微博、地圖導(dǎo)航，APP等工具，通過(guò)LBS技術(shù)將一公里范圍內(nèi)消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，不斷的去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品、服務(wù)及優(yōu)惠信息，其它類(lèi)型的成長(zhǎng)型企業(yè)也不會(huì)拒絕這樣的誘惑，差別只是誰(shuí)有勇氣更早的進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)有創(chuàng)新意識(shí)去把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩的更溜。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式并不止這些，需要企業(yè)用智慧的眼睛去挖掘。
做好自己
好的營(yíng)銷(xiāo)，是建立在好的產(chǎn)品和好的服務(wù)之上才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，一旦產(chǎn)品及服務(wù)出問(wèn)題，被消費(fèi)者在自媒體上曝光之后，那只能迎來(lái)墻倒眾人推的窘境，因此做好自己至關(guān)重要。
文章提供：河北九通企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
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